按照中國(guó)鋼廠(chǎng)的慣例,，到年底了,，冬儲(chǔ)政策是必須出的，而且這是一年的銷(xiāo)售工作,，作為年終最后一個(gè)大課題,，需要進(jìn)行深入細(xì)致的研究。這作為一個(gè)主管鋼廠(chǎng)銷(xiāo)售工作的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō),，對(duì)市場(chǎng)的綜合判斷力是否超前 ,？業(yè)務(wù)素質(zhì)是否全面 ？等等都是一個(gè)考驗(yàn)和挑戰(zhàn),。

　　而今年的情況與往年相比,，情況則出現(xiàn)了很大的變化?；仡櫱皫啄甑那闆r,，鋼廠(chǎng)的冬儲(chǔ)政策一般在12月中旬就落地了，即使有的鋼廠(chǎng)稍遲一點(diǎn),，最多12月底政策就全部出盡,，元旦之后客戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始打款存貨了。

　　今天已是元月10號(hào),，可鋼廠(chǎng)在冬儲(chǔ)政策上還沒(méi)有半點(diǎn)聲息,，這不禁令人費(fèi)解 ？近幾天也不斷有朋友打電話(huà)給我,，詢(xún)問(wèn)的幾乎是同一個(gè)問(wèn)題,；“哥，你說(shuō)今年鋼廠(chǎng)的冬儲(chǔ)政策還出嗎 ,？出的話(huà)會(huì)怎么出 ,？又會(huì)何時(shí)出 ？”

　　關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,，讓我們先來(lái)看看目前的鋼廠(chǎng)情況和市場(chǎng)情況 ,。

　　所有人都知道，在剛剛過(guò)去的2016年,，由于國(guó)家對(duì)環(huán)保和去產(chǎn)能采取了史無(wú)前例的嚴(yán)厲政策,，尤其是近期對(duì)地條鋼空前的打壓制裁（在中國(guó)環(huán)保、去產(chǎn)能歷史上,，誰(shuí)聽(tīng)說(shuō)過(guò)一次處理兩名副省長(zhǎng)的事情 ）,，讓所有人清醒了；國(guó)家政策的底線(xiàn)是不能穿越的,，誰(shuí)不聽(tīng)話(huà)就毫不客氣的拿下,。

　　在這種高壓態(tài)勢(shì)下,，就出現(xiàn)了大量的、沒(méi)有環(huán)保手續(xù),、或手續(xù)不全,、或違規(guī)、或地條鋼,、或因這樣和那樣的因素必須強(qiáng)制關(guān)停小鋼廠(chǎng),。此次關(guān)停的力度之大，已經(jīng)覆蓋到國(guó)內(nèi)大部分地區(qū),，正因?yàn)槿绱?，到目前?guó)內(nèi)鋼廠(chǎng)成品材庫(kù)存量，已經(jīng)達(dá)到了近年來(lái)的最低位,。

　　正是在這種情況下,，所有鋼廠(chǎng)心里的底氣足了；我沒(méi)庫(kù)存我怕誰(shuí) ,？

　　比如今天是元月10日,，從7號(hào)起各地的建筑鋼材價(jià)格已經(jīng)連續(xù)拉漲4天，漲幅達(dá)百元,。這在過(guò)去,，在這個(gè)季節(jié)里是幾乎沒(méi)有過(guò)的。當(dāng)然就這一點(diǎn)而言,，所有鋼鐵人最應(yīng)該感謝的，就是期貨四天的全線(xiàn)飄紅,。

　　在以上這個(gè)大環(huán)境下,，鋼廠(chǎng)的冬儲(chǔ)政策到底出還是不出 ？若出又改如何出 ,？

　　上面已經(jīng)說(shuō)了,，這個(gè)問(wèn)題是近幾天我接到朋友電話(huà)詢(xún)問(wèn)最多的，就這個(gè)問(wèn)題,，下面我想說(shuō)說(shuō)個(gè)人的幾點(diǎn)看法,；

　　1，今年鋼廠(chǎng)的冬儲(chǔ)政策應(yīng)該出,；

　　從目前看,。鋼廠(chǎng)庫(kù)存總量雖然處于近年這個(gè)季節(jié)的最低位，但從現(xiàn)在到年后正月十五,，算整數(shù)還有一個(gè)時(shí)間,，誰(shuí)都知道，這一個(gè)月里,，在北方工地幾乎全部是停工,，是沒(méi)有需求的,。

　　但這段時(shí)間鋼廠(chǎng)是不能停產(chǎn)的，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品必須拉出廠(chǎng)里,，即使鋼廠(chǎng)自己的庫(kù)位能容納一部份,，但一半以上的貨必須拉出去，那這些貨給誰(shuí)呢 ,？只能黑代理商,，既然工地都停工了，代理商將會(huì)把大多數(shù)貨存放在自己庫(kù)里,，等過(guò)完年后再陸續(xù)投放市場(chǎng),。

　　上面說(shuō)了，從現(xiàn)在到年后正月十五,，還有整一個(gè)月的市場(chǎng)空擋期,，這一個(gè)月的時(shí)間里，代理商少則千把萬(wàn),，多則幾千萬(wàn)投放到鋼廠(chǎng)里,，那財(cái)務(wù)陳本、倉(cāng)儲(chǔ)怎么算,？這一塊又有誰(shuí)來(lái)承擔(dān) ,？

　　最常規(guī)、也是最好的辦法就是鋼廠(chǎng)讓塊大頭給代理商,，代理商自己再消化一部分,，應(yīng)該說(shuō)這就是鋼廠(chǎng)每年給代理商冬儲(chǔ)政策的基本模式。

　　要我說(shuō),，這種冬儲(chǔ)模式在今年也不例外,。

　　2，鋼廠(chǎng)今年的冬儲(chǔ)政策在時(shí)間上要推遲

　　上面已經(jīng)說(shuō)了,，由于鋼廠(chǎng)庫(kù)存少等諸多原因,，鋼廠(chǎng)心里有底氣，不會(huì)如往年一樣,，在12月份就出臺(tái)政策,。作為鋼廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，仍然是追求利潤(rùn)最大化,，冬儲(chǔ)政策晚出一點(diǎn),，鋼廠(chǎng)就會(huì)賺一塊，但不應(yīng)延遲的太久,，應(yīng)該在中旬就會(huì)有說(shuō)法,。

　　3，冬儲(chǔ)政策的門(mén)檻要提高

　　正因?yàn)榻衲甓斓氖袌?chǎng)情況,，所以鋼廠(chǎng)的冬儲(chǔ)政策的門(mén)檻一定會(huì)提高,，這包括對(duì)代理商的訂貨量上和優(yōu)惠力度上,。

　　最后需要說(shuō)明一點(diǎn)的是；即使鋼廠(chǎng)今冬不會(huì)出臺(tái)什么冬儲(chǔ)政策,，那也一定會(huì)出臺(tái)一些諸如付款,、提貨優(yōu)惠等等，這和冬儲(chǔ)政策在實(shí)質(zhì)上也沒(méi)太大的區(qū)別,。

浩榮是刀片刺繩的實(shí)力商家